流水超过千万美元的独立站大卖家

不管是做过跨境电商的卖家，还是新入行的学员，都不约而同地表示选品很难，都想知道那些做得好的独立站都卖什么、怎么装修。

下面以目前Shopify独立站排名第二的网站为案例进行分析。有的卖家可能会说为什么你不分析排名第一的OKP呢?主要有两个原因:第一，OKP的网站我没法访问。第二，OKP是做汽车零配件的，对绝大部分做Shopify 独立站的个人卖家来说没有太大的参考意义。

至于怎么找到这些独立站的排名，其实很简单，在Google 中输入“myipShopify'。

为什么Gymshark可以这么火?有哪些值得我们学习的地方呢?

这是英国的一个健身服装品牌。这个健身服装品牌在2012年由19岁的英国阿斯顿大学学生Ben Francis 创立。目前，Gymshark 在Instagram上拥有超过519万个粉丝。

Gymshark在YouTube上的粉丝为28.8万人。

Gymshark在Facebook上的粉丝超过189万人。

可以看到，Gymshark 的这三个社交媒体的粉丝数超过了700万，这是一个社交媒体运营得非常成功的Shopify独立站。

通过一个流量监测工具可以看到Gymshark 的每个月的网站访问量超过400万次，独立站的月流水超过1000万美元。

高达56%的流量来自搜索，28%的流量来自直接访问，剩下的流量来自社交媒体、联盟、邮件营销。

从流量来源和分布来看，通过品牌前期的“网红”营销和网站本身的搜索引擎优化，现在Gymshak这个品牌词已经做起来了，受众更多的是直接搜索品牌词查询，在Google中搜索“gymsark', 在搜索结果中排名第一的就是它的独立站。

通过SimilarWeb来分析一下这个网站的综合指标，包括平均访问停留时间、每次访问页数和跳出率。从这3个指标综合来看，Gymshark 的内容做得非常不错。客户来到这个独立站都会认真地逛一逛。注意:不是瞄一眼就走了。你做独立站运营，也要把内容做好，尽量让来到独立站的客户的停留时间长、跳出率低，这样独立站在搜索引擎中的排名才会高。

在分析了流量来源和构成，以及独立站的一些数据后，下面来看一看这个独立站的“爆款”有哪些。从监测工具给出的PAST MONTH(上个月)和ALLTLME(历史累计)数据来看，排在前三位的都是女士打底裤。不知道你是否想起了另外一个靠瑜伽裤起家的品牌lululemon，虽然它们的定位不同，但都靠这种女生贴身运动裤找到了属于自己的天地，所以你不要觉得某个产品的竞争很激烈就没有机会了。事实上，在你纠结的时候，已经有竞争对手行动起来了，竞争激烈往往说明市场需求大，谁说过同种裤子只能买一条啊?

目前，Gymshak的Fcooko广告几乎都是轮播图片广告。它们的图片和文案依然具有参考意义。

和现在市面上的健身服装相比Gymshark 的产品更有弹性、更合身，也更长一些。最重要的是，人们穿着它逛街会友、去学校甚至去工作都不会显得太突兀，这一点其实是创始人最初做的产品定位:手工制作的、合身的衣服，年轻人还可以穿着它去健身房。定价对于年轻人来说不算贵。虽然现在人们在日常生活中甚至上班时都穿运动服装，但是在2012年，这可以说是一个比较超前的想法。